Vendiamo con te: progettazione italiana in Kenya

La società italiana di ingegneria Climosfera ci ha coinvolti nella trattativa con un contractor keniota, cui dovevano fornire la progettazione di una cabina di media tensione. Il contractor aveva già firmato un accordo con la locale società elettrica, che prevedeva incassi a stato avanzamento lavori (SAL).

Forty Four
Export-in-Kenya
Esigenze

incassando a SAL, il contractor proponeva di pagare la progettazione durante la costruzione;

Climosfera esigeva il pagamento del progetto nel corso dello stesso, quindi ben prima dell'avvio dei lavori di costruzione in Kenya.

Abbiamo proposto al contractor tre pagamenti a 6, 12 e 18 mesi dalla data di fine progettazione. Per securizzare il nostro incasso, abbiamo assicurato il credito con SACE. Purtroppo, il contractor è andato in default e non ha onorato nessuna delle tre scadenze di pagamento.

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Risultati

Climosfera ha fornito al contractor tutti i documenti necessari alla costruzione e incassato l'intero prezzo concordato per la progettazione nei tempi richiesti;

SACE ha indennizzato l'intero credito da noi vantato verso il contractor, senza che fosse necessario coinvolgere Climosfera.

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